張勝，90后，衛(wèi)華股份營銷中心中南大區(qū)總經(jīng)理，2021年衛(wèi)華金鷹獲得者。 
聽說你入職衛(wèi)華充滿戲劇感，和我們分享一下吧。
首先，我是長垣本地人，而且是衛(wèi)華金秋助學活動資助的一員，進入大學后，夢想的種子就此種下，我決定要到衛(wèi)華入職?？紤]到衛(wèi)華屬于機械加工行業(yè)，我就在大學里面進行了***調整，從錄取***申請調整到了機械設計制造及自動化***，在大學里調***其實很困難，但是我的目標很明確，這就是為了四年之后的工作而提前做出的選擇。很有幸在2014年的七月份，我順利通過校招，入職衛(wèi)華。我當時雖然學的是技術，但是在校招過程當中，因為自身性格的原因，當時人力資源部給我做了一次職業(yè)測試調查，認為我比較適合做一些技術相關的管理類的工作，正值14年衛(wèi)華要做一線員工的薪酬改革，需要我們對一線員工，包括焊工、天車工以及電氣裝配工等從業(yè)人員進行職業(yè)技能鑒定及培訓，我本科因為學的是機械，所以說，我就對應的調整到了這樣的一個崗位來做這個工作。時間來到了2016年，因為我對衛(wèi)華的產品有了更深入的了解，對衛(wèi)華的企業(yè)文化有了更深層次的認識，先是調整到了銷售部門，在銷售部門從事取證相關的工作，當時是做特種設備生產和特種設備制造的相關認證，還有新大特產品的型式試驗，從這個崗位之后呢，我在2018年左右的時候調到了當時的市場部，做項目的拓展和執(zhí)行，后來從市場部衍生出區(qū)域中心，開始擔任區(qū)域中心的副部長、部長，一直到2021年年底，成為了現(xiàn)在營銷中心的中南大區(qū)總經(jīng)理。衛(wèi)華成立中南大區(qū)意義何在？主要的工作內容呢？中南大區(qū)的業(yè)務范圍包含河南、湖北、湖南、江西、廣東、廣西及海南七個省份，首先它的業(yè)務體量在衛(wèi)華整體訂單量中占比較高，這樣的體量下，我們必須要把相應的市場維護好，在維護好的同時，我們的理念就是銷售服務前移，因為對于我們全國各地的業(yè)務發(fā)展商和客戶，來往衛(wèi)華長垣總部的距離較遠，相關業(yè)務手續(xù)辦理有難度；再一個是受疫情影響，有一些考察、拜訪和溝通不能做到很及時。在中南大區(qū)的服務團隊里，我們有營銷工程師、技術工程師與服務工程師，形成有效的服務鐵三角模式。我們就是起到橋梁的作用，承上啟下信息互通，于各個環(huán)節(jié)之間做一個良好的銜接。目前，我們的***工作就是大項目跟蹤服務，所有在中南大區(qū)服務范圍內的七個省的在執(zhí)行大項目，我們都全程做跟蹤服務，從標前到執(zhí)行過程到后期交付，我們是專人跟進和維護，全流程都是針對性的服務。下一步，我們將依托于中南大區(qū)現(xiàn)有資源，在武漢中南大區(qū)總部設立衛(wèi)華智能化產品展廳，將智能化業(yè)務作為我們的突出服務亮點，進一步提升衛(wèi)華產品實力。我***忙碌的記憶，是一天內廣州長垣的往返行程，2020年5月的一天，正值疫情嚴重，早上4點多從長垣出發(fā)，乘車到鄭州東站后乘坐高鐵，將近6個小時到廣州，12點多，除去地鐵乘坐時間，在客戶辦公室待了只有半小時的時間，但拜訪結束后，客戶非常滿意。因為長垣還有緊急待辦工作，所以匆匆與客戶告別，一路奔波，回到長垣家中時已經(jīng)是深夜十二點了。從早上4點到深夜十二點，路途中也不輕松，當天的電話大概接打了140通左右，整個的一天非常非常的忙碌，但是，感覺那天的狀態(tài)才是一個真真正正的銷售該有的狀態(tài)。雖然也不是每一天強度都像那天一樣，但是我們的行程基本都是這么緊張。我查了一下，一年時間，300多天都在路上，走過全國118個城市，拜訪的客戶大概也是這個數(shù)量，這就是一個衛(wèi)華銷售人員正常一年內的行程。不，我非常享受，實話。我愛人曾經(jīng)說過，她覺得我回家就像是在住酒店。因為我一個月也就在家住個三五天，大概是她會有些心酸，但是對我而言，我感覺到了自己價值的體現(xiàn)。讀萬卷書，行萬里路，這樣提高的更多也更快。在這個過程中，你每天面對的都是新鮮的事物，你要在很短的時間內，敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，然后把合適的產品推介給他，讓對方接受，接受我們產品的價格和服務，直至接受我們整體的衛(wèi)華品牌。這個模式對我而言是全新的一個感悟，因為衛(wèi)華作為領軍企業(yè)，也會不斷推出新的技術和產品，但是只有接觸客戶，結合公司新的技術，自己身體力行搭建一座橋梁，不斷的把客戶需求反饋至公司，把公司的產品推介給客戶，在這樣的橋梁上來回往返磨合，我們才能達到市場中的有效匹配。所以，我們銷售人員是要真正進入到市場中進行鍛煉甚至于磨煉，而我，享受這樣的成長過程。經(jīng)手過的印象深刻的項目，其實是我初到銷售部門的時候深度參與的一個國內首臺套產品的項目。原有的堆垛起重機的夾鉗全部是固定的一個夾取尺寸，但是隨著這幾年有色行業(yè)的發(fā)展和調整，我們的客戶方它不單單要針對于它自身供應商的陽極炭塊加工，它還要進行其它不同的型號加工，這樣的情況下，我們衛(wèi)華產品的夾具尺寸就要進行對應的調整，或者是一套吊具可以實現(xiàn)多種不同型號的陽極炭塊夾取。源于我在技術與生產一線上的工作經(jīng)驗，在我們的客戶現(xiàn)場，我提出了一個想法，并且得到了技術上的一位總工的支持，后來我們根據(jù)這個想法進行調整，***終給予客戶一個非常***的技術方案。該客戶兩年后又打電話過來，說有新的項目需要合作。該項目產品獲得了國家***，在此基礎上也解決了該行業(yè)中的一個難點，然后給我們公司也帶來了相應的效益，與客戶建立了相互信任的合作關系，由此產生更多新的合作。
客戶現(xiàn)場***首先，衛(wèi)華給我***多的是成長幫助和能力提升，從大學畢業(yè)到現(xiàn)在的八年里，我經(jīng)歷了非常多的挑戰(zhàn)，在公司崗位變動中，我不斷面對不同的客戶、不同的同事以及不同的項目中不同的困難，是衛(wèi)華給我提供了平臺與機會，讓我不斷的去學習，不斷的去探索，不斷的汲取新知識，然后在這期間呢，我也考取了蘭州理工大學的MBA，讓我有所欠缺的知識面得以學習和補充。要說到我***大的收獲，就是在以后的生活和工作當中，不管遇到哪一種的挑戰(zhàn)，可能這一段的人生經(jīng)驗會給我一定的參考，我會更加從容的去面對這些挑戰(zhàn)。
